การตลาดแบบผสม – Top 4 Promotional Mix Tactics

ส่วนประสมทางการตลาดเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาด กำหนดผลิตภัณฑ์สถานที่ราคาและโปรโมชัน กลุ่มส่งเสริมการขายนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มการรับรู้ของผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์โดยสื่อสารกับการสร้างมูลค่าที่ไม่ซ้ำกันของผลิตภัณฑ์และการยอมรับผลิตภัณฑ์ วัตถุประสงค์หลักและจุดเน้นของการส่งเสริมการขายคือการบรรลุผลที่ต้องการ: การขายผลิตภัณฑ์ มีกลยุทธ์การผสมผสานการโปรโมตที่ใช้กันทั่วไปมากกว่า 7 แบบและในขณะที่ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อโฆษณาและขายผลิตภัณฑ์พวกเขาใช้ส่วนผสมของกลยุทธ์

Top 4 Promotion Mix Tactics:

  1. ขายส่วนบุคคล เป็นหนึ่งในยุทธวิธีการส่งเสริมการขายที่ใช้บ่อยที่สุด บริษัท ส่วนใหญ่จ้างคนขาย: ตัวแทนขายผู้จัดการบัญชีตัวแทนขายขายปลีกตัวแทนขายหรือผู้ขาย teleshopping การขายแบบหันหน้าเข้าหากันเป็นวิธีการขายที่ใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุดแม้ว่ายอดขายโทรศัพท์และยอดขายอีเมลล่าสุดจะมีมากขึ้นเรื่อย ๆ เหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพ แต่ต้นทุนต่ำ
  2. โฆษณา เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การส่งเสริมการขายทั่วไป การโฆษณาเน้นการรับรู้และการระบุแบรนด์ ไม่เพียง แต่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เท่านั้น การโฆษณาเป็นกลยุทธ์ที่สามารถลงทุนได้โดย บริษัท ขนาดใหญ่เท่านั้น โดยเฉพาะโฆษณาทางทีวีที่สามารถจ่ายเงินได้ตั้งแต่ 100,000 ถึง 1 ล้านดอลลาร์สำหรับการออกอากาศทั่วประเทศในช่วงเวลาสำคัญ (จุดที่ 30 วินาที!) นี่คือค่าโฆษณา การโฆษณาในอุตสาหกรรมหรือในนิตยสารผู้บริโภคมีราคาไม่แพงและคุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังอุตสาหกรรมหรือภูมิภาคโดยเฉพาะได้ โฆษณาอื่น ๆ ได้แก่ ชุดรถหรือรถบัสกิจกรรมต่างๆ (เช่นกีฬาดนตรีศิลปะ) และป้ายโฆษณา อินเทอร์เน็ตกำลังกลายเป็นพื้นที่โฆษณาที่เป็นที่นิยมและค่อนข้างถูกกว่าในระดับที่ค่อนข้างต่ำ
  3. ในตลาดค้าปลีก การส่งเสริมผู้บริโภค เป็นเรื่องปกติมาก หนึ่งจ่ายสอง คูปองส่วนลดหรือสินค้าฟรี แพ็คเกจทดลองใช้ฟรี ส่วนลดเงินสดหรือการคืนเงิน การแข่งขันที่คืนเงินรางวัลหรือผลิตภัณฑ์ ความมุ่งมั่นของนักการตลาดเพื่อส่งเสริมให้ผู้บริโภคเห็นว่ารูปแบบการส่งเสริมนี้สามารถวัดผลได้มาก คูปองการแข่งขันและบรรจุภัณฑ์สามารถเข้ารหัสเพื่อรายงานการไถ่ถอนและเพิ่มและ / หรือลดยอดขายที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมผู้บริโภค นอกจากนี้การบรรจุผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นการทดลองกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นผู้ใหญ่หรือที่ลดลงมักจะให้โอกาสในการขายและยืดอายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ที่ลดลง
  4. PR (Public Relations) (PR) เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์การส่งเสริมการขายทั่วไป การประชาสัมพันธ์ประกอบด้วยการเขียนและเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ (หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นหนังสือพิมพ์ระดับชาติเว็บไซต์ PR ทางออนไลน์วิทยุและโทรทัศน์นิตยสาร ฯลฯ ) PR ที่มีประสิทธิภาพคือกุญแจสำคัญในการระบุและทำความเข้าใจผู้ชมกลุ่มเป้าหมายข้อความสำคัญหรือข้อความที่คุณต้องการส่งความน่าเชื่อถือขององค์กรและการรับรู้ว่า PR ไม่ใช่กลยุทธ์การขาย แต่เป็นกลยุทธ์ในการสร้างเอกลักษณ์ (แบรนด์ของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์) 19659007] โปรแกรมส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดมักใช้ยุทธวิธีและเทคนิคที่หลากหลาย เป็นสิ่งสำคัญในการวัดประสิทธิภาพของโปรแกรมของคุณและปรับเปลี่ยนโปรแกรมส่งเสริมการขายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและกำไร (ขาย)

    Source by Kris Bovay

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *